第39章 苏总的软饭不好吃呀

    u红灯变绿。

    苏浅没得到回答，踩下油门。

    陈舟把手机屏幕按灭，视线从代码移到前挡风玻璃。

    “想了。”

    苏浅握方向盘的手指紧了紧，没说话，等着下文。

    “想你什么时候回来发工资。”陈舟语气平平。

    苏浅气笑了：“你就钻钱眼里吧。”

    “没办法，要养家。”陈舟接得顺口。

    苏浅偏头看了他一眼，心情莫名好了点。

    餐厅选在滨江路的一家粤菜馆。苏浅在深市吃得清淡，回来却想吃点重口味的，但胃又受不了，最后折中选了这家。

    包厢靠窗，能看见外面的江景。

    苏浅把菜单推给陈舟：“你点，我头疼。”

    陈舟没推辞，翻开菜单，点了一个清蒸石斑，一个白灼虾，一份干炒牛河，加个青菜。

    “就这些？”服务员确认。

    “再加个淮山排骨汤。”陈舟把菜单递回去。

    苏浅靠在软椅里，揉着太阳穴。“你怎么知道我想喝汤？”

    “你嗓子还是哑的。”陈舟倒了杯温水，推到她面前。

    “深市那边火气大。”

    苏浅端起水杯喝了一口，温热的水滑进喉咙，确实舒服不少。

    “算你有良心。”

    菜上得很快。

    苏浅吃得不多，动了几筷子就放下了。

    陈舟吃饭讲究效率，不挑食，速度快但不粗鲁。

    “说正事。”苏浅拿餐巾印了印唇角。

    陈舟放下筷子，拿过纸巾擦手：“深市谈得怎么样？”

    “还行。华腾那边的人比我想象的难搞，但最终还是拿下了。”苏浅从包里拿出一份折叠的文件，推到陈舟面前。

    “这是最终的合作协议副本，你看一眼。”

    陈舟翻开。

    “咕咕嘎嘎的定价改了。”苏浅说，“1119元。”

    陈舟目光停在价格那一栏。“降了快两百。”

    “1300的测试反馈我看了。对大学生来说，超过1200就是一个很高的心理门槛。”苏浅手指在桌面上敲了两下。

    “华腾的硬件成本压不下来，AI接口的授权费也是固定的。1119是卡在利润线和用户心理预期之间的一个平衡点。”

    陈舟合上文件。“这个数字有讲究？”

    “双十一快到了。”苏浅靠在椅背上，“1119，好记，也有噱头。”

    陈舟点头，表示认可。

    “浅知科技负责独家发售。”苏浅继续说。

    “第一批试水，有两百台投放在南大。”

    “南大？”陈舟问。

    “南大是我的地盘。”苏浅语气里带着点商人的算计。

    “先用南大估计一下大学生对这个的消费能力的承载。”

    “当然大部分是投入社会里面的，给白领和那些独居的人。”

    陈舟没接话，等着下文。

    “你和那个赵磊，负责把这两百台卖出去。”苏浅看着他。

    “他之前那个推广PPT我看过，思路虽然稚嫩，但执行力不错。你们俩搭档，刚好。”

    陈舟在心里快速盘算。两百台，单价1119，总流水二十二万多。

    “提成怎么算？”陈舟问得很直接。

    苏浅笑了。她就喜欢陈舟这种务实的劲头，不谈虚的，直奔主题。

    “一台一百。”苏浅比了一根手指，“两百台卖完，你们俩分两万。”

    陈舟重新拿起筷子，夹了一块鱼肉放进碗里。

    “成交。”

    “这么痛快？”